面对激烈的市场竞争，天津指挥部牢牢把握“发挥整合优势，深耕核心市场”的工作总基调，聚焦“高新综大”项目，创新商业模式，推进战略合作，市场开拓成效斐然：2021年7月份中标额突破20亿元，其中EPC/EC项目突破10亿元，为天津指挥部做大做强做优奠定了坚实基础。

2021年初，天津指挥部认真贯彻落实中国华冶关于区域化营销决策部署，系统分析产业发展趋势和市场竞争态势，提出了聚焦大项目、突出EPC、突破新领域的“一聚两突”市场营销新导向，推进EPC发展战略、多元化战略、品牌化战略，咬定营销目标不放松，迎难而上开新局。经过半年的辛勤耕耘，市场营销措施落实落地，取得丰硕成果。

开启了EPC/EC新模式。在7月份中标额中，EPC/EC项目占比达到62%。在投标唐山原料场项目时，就把这个项目作为全面开启E+C模式的“先手棋”，有针对性地进行了规划，中标后及时总结经验，优化业务布局，踏上EPC发展战略新征程。随后，中标沧州物料输送EPC总承包项目，标志着天津指挥部成功地把EPC/EC模式复制到了冶金领域。

突破了新领域。遵循到“有鱼的地方撒网”、到“有草的地方放羊”的市场营销战略，找准发力点，深耕重点领域，解决了市场营销“打散锤”问题，推进EPC/EC模式持续发酵。又相继承揽了安钢集团信阳钢铁煤气综合利用阶段节能技改二期48MW高温超高压发电EPC工程、天保九如品筑贝赛思国际学校工程。其中，天保九如品筑贝赛思国际学校工程是指挥部成立以来在津承接的第一个政府投资的高端项目，对进一步开拓天津市场具有转折性意义。

收获了大订单。模式创新，激发了市场营销新活力，也彰显了创新商业模式在获取大订单上的新优势。本月中标项目，单体合同额5亿元以上1个，3亿左右及以上的项目4个。除了EPC项目外，还有安徽霍邱3500mm中厚板轧机工程土建及钢结构工程。大额订单的增多，为天津区域长远发展奠定了基础。

天津指挥部在市场营销工作中，建立统筹协调机制，提升营销综合能力，打造优质高效的营销团队，形成高端品牌效应，确保在竞争激烈的市场中能中标、中好标。在推动高质量市场营销发展的道路上闯出新路子，展现新作为，彰显新担当，取得了阶段性胜利。